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?劉鴻杰

中國豬飼料“贏”銷**人
中國“愛”“恨”營銷學(xué)的開創(chuàng)者
中國人民大學(xué)農(nóng)牧MBA（41）校友
-------- 農(nóng)牧天地 原創(chuàng)世界 --------

前幾天我看了“大北農(nóng)英雄***邵根伙博士的傳奇事跡”說句內(nèi)心話，這篇文章寫得不錯，但沒啥新意，無外乎創(chuàng)業(yè)初期多么的艱難，目標(biāo)多么的宏偉，團隊多么的努力，成就多么顯著，未來理想多么的遠(yuǎn)大，這一填空式套路；試問大北農(nóng)真的還需要這種造勢方式嗎？大北農(nóng)目前是個大公司但真得就很偉大嗎？大北農(nóng)是以飼料起家的，那么我們就以飼料人的角度來觀察一下:
角度一:大型飼料集團:
對于國內(nèi)所謂前50強的大型飼料集團來說，大北農(nóng)是競爭對手又是學(xué)習(xí)的榜樣，在學(xué)習(xí)大北農(nóng)超強盈利能力的同時，時刻都是在想著如何去超越，他們會認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎？
角度二:中小型飼料企業(yè):
因為大北農(nóng)飼料“三高”營銷模式（價格高、返利高、利潤高）把飼料盈利拉大，讓中小型飼料企業(yè)有了生存空間，按理他們應(yīng)該感謝大北農(nóng)，但是就現(xiàn)實情況來看他們只會模仿、不會感謝；他們會認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎？
角度三:飼料經(jīng)銷商:
大北農(nóng)把飼料的毛利拉到50%（教槽料、保育料、預(yù)混料的原料成本，僅僅是市場銷售價的一半）采用給經(jīng)銷商高返利的手段誘使經(jīng)銷商大量向養(yǎng)豬戶欠帳，經(jīng)銷商為完成銷量借錢、貸款，給經(jīng)銷商帶來了很大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦資金鏈斷裂，經(jīng)銷商生不如死，他們會認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎？
角度四:終端養(yǎng)豬戶:
大北農(nóng)利用規(guī)模豬場普遍缺資金的現(xiàn)狀，偽裝成救世主的模樣向豬場提供擔(dān)保貸款，讓豬場用其高利潤飼料，一頭豬要增加100多元的養(yǎng)豬成本，如果虧損了是豬場老板的，盈利了是大北農(nóng)的，豬場老板很無奈，他們會認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎？
角度五:大北農(nóng)飼料業(yè)務(wù)員：
大北農(nóng)為了讓業(yè)務(wù)員盡快創(chuàng)造利潤，訂制度向內(nèi)部業(yè)務(wù)員提供擔(dān)保貸款（用于貨款），向豬場欠帳銷量飼料，讓業(yè)務(wù)員承擔(dān)欠帳風(fēng)險，***后帳款要不回來，在大北農(nóng)“干”不夠還貸款，不“干”又走不了，許多業(yè)務(wù)員感到簽的不是貸款合同而是賣身契。他們能說大北農(nóng)偉大嗎？
角度六:大北農(nóng)股民:
大家都知道，市場營銷方案中欠帳是***有效的也***無能的，為向股民表現(xiàn)其盈利能力，大北農(nóng)用股民的錢大量欠帳，看著利潤高、其實風(fēng)險大，大北農(nóng)的高管門在不斷稀釋他們的股本進(jìn)行套現(xiàn)，把風(fēng)險推給股民，這能說大北農(nóng)偉大嗎？
結(jié)語:企業(yè)不賺錢就是在犯罪,但整天盤算著自己能賺多少錢***不是一個偉大的企業(yè)，一個真正偉大的企業(yè)應(yīng)是大利股東、大利客戶、做行業(yè)的好榜樣、讓世界進(jìn)步,大北農(nóng)你能做到嗎？

以上觀點僅以作者本人的視覺進(jìn)行淺談，敬請各位同行、老師、批評斧正。

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2015.2.28日